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    “感性营销”新玩法 8.3奥克斯空调和京东“搞事情”


      进入2017冷年盘点期,上周不少空调企业晒出了自己的成绩单,“会玩”的奥克斯空调交出了令人惊讶的好成绩:今年前5个月,内销稳居行业整体份额前三强,外销成绩斐然同比增长翻一倍;同时斩获内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项指标行业第一……


      关注家电圈的不少人会发现,这几年,无论是零售市场令人印象深刻的产品,在用户群颇受追捧的营销事件,亦或是家电同行的点评中,都不难发现“奥克斯”始终是一个热词。


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      在这个80、90后逐渐成为市场消费主体的时代,整个市场都呈现一种“年轻化”方向,想要圈粉更多新生代群体,撬动年轻化消费市场,最重要的是能和年轻人玩到一起。因此,奥克斯空调将联手山蛙音乐打造十场不同主题的“音乐趴”。


      而在8月1日到来的第四场演出中,奥克斯空调将开启走进京东的“逃跑计划”,别出心裁地打造“星空音乐派对”,不仅让在场的年轻人体验到了夏季的火热,更为8.3日京东奥克斯超级品牌日造势。


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      当然,除了音乐,在8月3日奥克斯超级品牌日期间,奥克斯空调更是发布了三条朋友圈短视频,利用年轻人有共鸣度男女朋友吐槽模式,与京东超级品牌日活动结合起来,并配上洗脑的魔性音乐,让视频达到病毒式传播效果。通过这些年轻人喜闻乐见的营销方式,更大限度地满足了年轻群体需求,也让其“有趣年轻态”的品牌形象越发深入人心。


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      整合式体验,满足线上线下不同需求


      随着消费模式的改变以及消费场景的多样化,不同消费者对品牌也有着截然不同的需求。传统的品牌售卖模式存在一个很大的问题,就是商家(B)和用户(C)之间是割裂的。若想要两者亲密无间,就要从根源找缘由。过去,传统零售并不知晓消费者的需求,也并不知晓售卖的具体情况,提高用户忠诚度就比较难,要么是利用物理半径的优势,要么就是价格绝对便宜,这没有使商家跟用户有更多的互动渠道。因此,单一的线上或者线下的营销模式已经难以满足消费者的体验。


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      如今,新售卖模式利用互联网,采用线上线下相融合的方式,很快抓住消费者的需求与购买行为,打破了B2C之间的割裂,极大提高商家和用户的效率。奥克斯空调正是抓住了新售卖模式的潮流趋势,深耕品牌消费群体,并予以分层,针对不同的消费者采用不同的营销手段。


      另外,奥克斯空调还精耕于线下销售市场,通过联合京东帮的线下服务站点,开展线下广告投放,实现多渠道的立体式覆盖。在场景体验上,除了音乐节、地铁站,奥克斯空调也在宁波高铁站搭建展示区。在全方位的整合中,以消费者为中心,实现全面传播,让品牌内容可以更长时间地在消费者的脑子里发酵。


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      深耕“感性营销”,打造品牌IP形象


      在移动互联网时代,品牌不再是孤立和高冷的存在,品牌是需要温度的。深耕“感性营销”的奥克斯空调,在联合京东超级品牌日推出的系列活动中,不论是“奥克斯空调山蛙音乐节”,还是“史上超冷的地铁”,或者是从线上到线下多维度的活动,都是在注重消费者的情感体验和需求立场上,让更多的用户对品牌内容产生共鸣和情感共振。而通过这些具象化的内容,奥克斯空调更深层次地展现了自己的品牌内涵,打造出一个有故事、有体验、有温度的品牌IP形象。


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      除品牌之外,奥克斯内部开展大力度渠道改革,家用商用一体化,奥克斯空调手握产品和技术,借力两线渠道,融合家商优势,勤进快销,帮助商家以少量资金撬动更大的销售规模。奥克斯稳定的产品迭代,踏准营销节点,坚定执行产品和渠道升级,以“精品空调”为核心,进一步释放精品战略的新红利,满足消费者品质生活的需求,让消费者的生活更健康、更舒适、更智能。

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