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    618空调奥克斯再提速,借势营销解锁品推新姿势

           先是世界杯燃情开赛,再是618年中大促让利而来,中间还带着父亲节、端午节等购物日。这个6月,注定是各行各业火热引流的“竞演季”。尤其对于处在销售旺季的空调行业来说,在天时地利的双加乘下,多家品牌更是将618作为冲击销量、提升品牌的主战场,战况尤为精彩激烈。根据京东在6月19日公布的战报显示,在京东“618全球年中购物节”当天,空调品类的销售额就在分秒间破了亿。

           不过细研各大平台发布的销售战报可知,在今年618的空调行业“竞演战”中,空调奥克斯的成绩尤为亮眼。在活动季当日,奥克斯凭借傲人的成交额C位出道,高居当日京东平台家电品类之空调品牌销售额的榜首,收获了行业内外无数关注的目光。

          透过现象看本质,在愈演愈热的行业竞争中,在电商引流成本不断加大的现实前,在80、90需求日新月异的今天,奥克斯到底凭借什么于一众品牌中脱颖而出,实现变速超越,引爆销售热潮?

           “微视频+热点话题”,打造时尚年轻温情icon

           消费升级撞上快节奏社会,天下熙熙皆为利来。相比于面包,价值认同感反而成了现代人的必需品,“被需要”的心态普遍存在?;诖?,许多嗅觉敏锐的品牌在产品营销上纷纷转换思维,在“硬广”的基础上慢慢融入“场景”、“热点”和“体验”,借势传达品牌精神,以期吸引性向相合的用户,衍生出“社群”生态,产生共情营销基础。而奥克斯空调作为业内公认的“时尚教主”,自然也是深谙“共情营销”的道理。

           在继火出圈不久的温情催泪大电影《小奥故事之思念的温度》后,空调奥克斯又迅速借“世界杯”东风,联动京东等主流平台,上线了一段15秒的“小奥世界杯”微视频,讲述了一个“奥克斯吉祥物小奥与京东等平台的吉祥物一起合作踢进球”的故事。用燃情的场景抓住了众多球迷的“走向世界”心理,也传递出企业“协同共赢,走向世界”的价值观,让“go forworld 奥游记”更具象化,从而引起转发、刷屏,形成了品牌传播裂变,加深了奥克斯品牌的年轻化、时尚化、正能量的icon。

           品质福利双手抓,花样展现时尚教主魅力

           品牌icon的深入人心,除了营销造势外,也离不开产品本身的品质、活动的钜惠力度。作为业内闻名的“时尚教主”,空调奥克斯不仅深谙时下消费者极简、高性价、便捷等空调消费心理,在空调的研发上,开发出第四代智能???、第二代自动水洗、TS快速冷热、ECO节能和挂机18分贝/柜机20分贝静音等智化功能,提升了奥粉们的使用体验;还在本次京东平台的“618年中大促”上开展热闹有趣的“奥游记—抽奖赢免单活动”,限时限量发放优惠券,满足年轻消费者的“趣玩”心智需求。

           在“抽奖赢免单”中,奥克斯除了将“品牌手机十年使用权”设置成一等奖外,还将“平台免单”、“戴森吹风机”、“破壁机”和“50元京东E卡”分别设为二、三、四、五等奖,用看得见的实惠助力奥粉们尽情嗨购赢大奖。在本次活动中,奥克斯所带来的惊喜何止于抽奖?比如购买指定机型前5分钟下单的奥粉们,在线平分20万元京东E卡;又如限时限量放送1.5匹变频挂机享受5折只要1049的福利券,掀起了每日0-10-16-20四个时段的抢购潮;再如在每天0-10-16-22四个时间段,奥克斯限量派送5张价值 2599 正1.5匹黄金侠免单券供奥粉拼手气;还如购买指定套购搭配至高立减598元,为奥粉们送去实在的夏季清凉福利。如此多重钜惠花样玩,也难怪空调奥克斯能成为本次618的焦点,大展“时尚教主”魅力。

            一场四年一会的世界杯足球赛、一次各家品牌花式竞演的年中大促。连续大半个月,空调奥克斯借势、合作、让利,巧打多套组合拳,花式解锁多样品推新姿势,再次用“微视频+营销”手段演绎有温度的故事,再次将“时尚魅力”展现在大众眼前,用智能、品质的空调诠释“品质是基石,创新是灵魂”品牌初心。

           有爱的地方就有家,有家的地方就有奥克斯。这个六月,空调奥克斯还会带来怎样的惊喜与惊艳?或许大家还可以持续期待一下“窈窕”的上市。

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